月销售额500万以上的微分销公司内部架构是怎样的?

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月销售额500万以上的微分销公司内部架构是怎样的?

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团队是一个企业的核心和灵魂,微分销出现的时机正是微商瓶颈期,同时响应大众创业以及互联网+的口号,具有天时之利;微分销平台的出现正是移动互联网崛起之地,具有地利之利;天时地利都有了,那微神今天来和大家讲讲人和 - 团队!

以下文章是根据微神走访实地考察,整理销售额500万以上微分销平台企业内部大体架构,仅供参考:

根据各平台特长,如:供应链优势、团队优势、资本优势、销售优势、定位优势都会有所调整!

1、供应链

微分销的鼎盛时期是由综合商城引领的,第二时期将会出现以垂直类目或垂直受众引导的微分销商城兴起,无论何时,好的供应链是微分销体系的重中之重!

选品:根据季节变化、市场环境、供需关系、市场需求选取当下热销及最新商品上架到商城;
议价:收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,签订合作协议;

质检:供应商资质考核、产品质量检测报告、与供应商签订产品保障协议;

仓储:了解供应商供货数量、SKU、实时动销,以确保商家准时发货;

2、财务部

出纳:管钱,主要负责现金收付,现金日记账和银行存款日记账;

会计:记账,财产物资核算,工资核算,成本费用核算,财务成果核算,资金核算,往来结算,总帐报表,稽核,档案管理等;

3、客服:需经过专业培训,组织客户答疑知识库,对公司、产品、商城有清晰的了解

微分销公司和电商公司一样需要最多的职位是客服,专业的客服培训体系及客服职业素养,是提升微分销平台的转化和用户体验的关键!

前台:负责公司接待事宜;

售前:消费者答疑,引发需求,分销团队维护及运营,产品知识培训

售后:仓管动销核实、消费者退换货、商品功能说明、商城说明、整理客户资料、研究客户需求、市场调研(电话回访、信函联系、客户关怀等)、跟踪处理投诉差评、消费者转化消费商

4、市场部:制定年度营销目标计划、微分销架构搭建与调整、对消费者购买及心理调查、对竞争品牌的性能、价格、促销手段、广告策略进行分析、做出销售计划、未来市场分析评估、促销活动的策划、产品动销协调工作、品牌规划及形象建设、对外合作、推广宣传制定。

市场部决定着微分销商城在行业里的地位及口碑,企业发展规划,整体对外形象,投融资及动态营销的分工部门。

5、销售部

区别于传统的销售模式,微分销是以总部部署,实现大众创业的,所以销售部的主要职责是服务于每一个合伙人及消费商,帮助他们更好的落地及转化。

招商:招募渠道及分销商的拓展、大客户维护、组织策划团队活动

培训:负责销售技巧的培训、客户沟通培训、产品知识培训、团队内训、微分销架构培训、营销活动培训

6、技术部:
技术开发是根据微信第三方做出适时调整,实时更新,升级优化,以及APP开发,节假日活动营销插件开发,以及数据库维护优化,保障系统运作正常。

技术研发:根据市场及微信接口的开放开发实时营销工具、数据及功能优化等
美工设计:负责首页及主题页的设计、产品内页的优化、二维码海报设计、公司VI及推广周边产品(X展架、T恤、旗帜、横幅等)微神建议:商品内页设计及说明由供应链提供

7、网络推广部:

网络推广:SEO优化、软文推广、微群、QQ群、YY、QT、豆瓣、喜马拉雅、优酷、搜狐、网站建设、网站策划、互动营销、免费及付费推广对接、舆论导向、社群管理、贴吧搭建、博客论坛等全网营销类

文案策划:更确切些应该是网络枪手,负责广告创意文案、新闻稿撰写、搜集整理营销相关文案

8、兼职人员+合伙人

大众创业与微分销模式高度吻合,创业在大众年轻人意识里需要成本、场地、公司、员工等等,每一笔都是很大的开销,从13年至今两年时间里微神本人经历过三次创办公司,除了这次成功,前两次都是严重亏损,好在微博时代沉淀了足够的资本,否则根本没法在经历过两次创业失败后再翻身。

在微分销模式里,人人都是自己的老板,靠自己的能力去盈利,平台、技术、产品、客服总部都有专门的人负责,只需要通过每个人做媒介传播都可以产生收益。

昨晚听了云在指尖方醒老师的讲课,180天实现了团队2万人,目前稳定月收入在15万左右,因为有利益在其中,他自发的带领团队扫街、培训讲课、传单、引流、一对一指导转化,各自做好各自的分工,利益系统自动分配。

他曾经花了650元自己租了一间地下室,在一个区域没日没夜的一条街一条街的扫街,目前已经升级为公司的股东商,目前云指的股东商已经超过了100位,每位股东商的月销售额都超过了百万,想想这是一个多么恐怖的数字。

这,是一个靠发工资的团队永远做不起来的!

微分销发展三部曲:前期拼团队、中期拼供应链、后期拼资本和品牌;


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